โตเกียวมารีนฯรุกจับรายย่อยภูธร เทงบฯ80ล.เปิด20สาขาเข้าถึงตัวดันยอดแตะพันล.

ทันข่าวญี่ปุ่น 4 เมษายน 2553

Views : 3992

โต เกียวฯประกันภัยปักธงลุยต่างจังหวัดหวังดันเบี้ยแตะ 1,000 ล้าน พร้อมทุ่มงบฯ 80 ล้านบาท ผุด 20 สาขา ใน 5 ปี เสริมทัพบุกตลาดรายย่อย เร่งปั้นตัวแทนคุณภาพ สร้างสมดุลช่องทางส่งงาน ชี้ระยะยาวตั้งเป้าเบี้ยโต 6% คืนระดับเดิม 3,500 ล้านบาท มั่นใจดึงงานเดิมกลับมาได้หมด หลังสะดุดวิกฤตแฮมเบอร์เกอร์

นายโยอิจิ ทามากาคิ กรรมการผู้จัดการ บริษัท โตเกียวมารีนศรีเมืองประกันภัย จำกัด เปิดเผยว่า แผนการเติบโตของบริษัทในช่วงต่อจากนี้จะเน้นที่ตลาดรายย่อยในพื้นที่ต่าง จังหวัดมากขึ้น โดยผ่านช่องทางสาขา ไฟแนนซ์ดีลเลอร์ และตัวแทน นายหน้า ซึ่งคาดว่าในปีนี้จะมีเบี้ยจากในพื้นที่ต่างจังหวัดประมาณ 1,000 ล้านบาทเพิ่มขึ้นจากปีที่แล้วที่มีเพียง 700-800 ล้านบาท

สำหรับช่อง ทางที่จะสนับสนุนการขยายตลาดในพื้นที่ต่างจังหวัด นายทามากาคิ กล่าวว่า ความร่วมมือกับดีลเลอร์ไฟแนนซ์ยังเป็นช่องทางหลักในการทำตลาดต่างจังหวัด โดยเฉพาะในกลุ่มแบรนด์รถยนต์จากญี่ปุ่น ทำให้บริษัทได้งานในกลุ่มรถใหม่ค่อนข้างมาก นอกจากนี้บริษัทยังมีแผนจะเปิดเพิ่มอีก 20 แห่ง ภายใน 5 ปีข้างหน้า เพื่อเข้ามาเสริมการทำตลาดในแต่ละพื้นที่มากยิ่งขึ้น จากปัจจุบันที่มี 20 สาขา คาดว่าจะใช้เงินลงทุนอีกประมาณ 4 ล้านบาท/สาขา รวมงบประมาณในการสร้างสาขาตามแผนดังกล่าว 80 ล้านบาท

ส่วนช่องทาง ตัวแทนปัจจุบันมีประมาณ 1,500 คน มีอัตราแอ็กทีฟมากกว่า 60% โดยปีนี้บริษัทมีแผนจะเพิ่มจำนวนตัวแทนอีก 500 คน พร้อมจะยกระดับทักษะการขายของตัวแทนให้เพิ่มขึ้นเพื่อให้ขายได้ทั้งแบบ ประกันภัยรถยนต์และไม่ใช่รถยนต์ ซึ่งเชื่อว่าช่องทางนี้ยังมีศักยภาพในการเติบโตได้อีกมาก จากปัจจุบันที่สร้างยอดขายได้ 10% หลังจากที่เริ่มสร้างช่องทางนี้มา 3-4 ปีก่อน

"เราต้องการขยายช่องทางตัวแทนให้เพิ่มมากขึ้นเพื่อสร้างสมดุล ของพอร์ตงานให้ดีขึ้น จากปัจจุบันมีช่องทางการสร้างงาน 3 ส่วน คือ งานจากธุรกิจรายใหญ่ที่เป็นบริษัทญี่ปุ่น 50% ไฟแนนซ์ดีลเลอร์ 40% และตัวแทนนายหน้าอีก 10% แต่จากนี้ไปจะ ค่อย ๆ ปรับงานรายย่อยให้เพิ่มมากขึ้นภายใน 5-10 ปีข้างหน้า ทั้ง 3 ช่องทางนี้จะสามารถสร้างเบี้ยได้เท่า ๆ กันทั้งหมด ไม่หนักในช่องทางใดช่องทางหนึ่งมากเกินไป เหมือนปีที่ผ่านมาที่วิกฤตเศรษฐกิจกระทบต่อการนำเข้าและส่งออก ทำให้ยอดประกันภัยทางทะเลและขนส่ง (มารีน) จากงานธุรกิจรายใหญ่ของเราติดลบเกือบ 30% และทำให้เบี้ยรับรวมหดตัวไปด้วย"

นาย ทามากาคิกล่าวอีกว่า ปีนี้บริษัทตั้งเป้าหมายเบี้ยรับตรงในปีนี้ไว้ที่ 3,500 ล้านบาท เติบโตขึ้น 6% โดยเฉพาะในตลาดประกันภัยมารีนที่คาดว่าจะได้งานส่วนเดิมกลับมาหลังจากงาน ส่วนนี้หายไปเกือบ 200 ล้านบาทในปีที่ผ่านมา หลังจากเกิดวิกฤตเศรษฐกิจ โดยปี 2552 บริษัทมีเบี้ยรับตรง 3,365 ล้านบาท ลดลง 4.1% โดยประกันภัยมารีน 467 ล้านบาท หดตัวถึง 28.3% ประกันภัยรถยนต์ 1,759 ล้านบาท เติบโต 6.2% ประกันอัคคีภัย 54 ล้านบาท เติบโต 3% และประกันภัยเบ็ดเตล็ด 1,085 ล้านบาท ลดลง 5.6%

"การขยายตัวของตลาด ประกันภัยในปีนี้มีแนวโน้มที่ดี ซึ่งเริ่มเห็นสัญญาณการฟื้นตัว ตั้งแต่ไตรมาส 4 ปีที่แล้ว ต่อเนื่องถึง 2 เดือนแรกปีนี้ โดยยอดรถใหม่เริ่มเพิ่มขึ้นและค่ายรถยนต์เพิ่มกำลังการผลิต ขณะนี้เราก็เริ่มเห็นแล้วว่างานมารีนเริ่มกลับมา และงานประกันภัยรถยนต์ก็เริ่มเดินหน้า จึงมั่นใจปีนี้ได้งานส่วนที่ลดลงไปกลับคืนมาได้ในระดับเดิม" นายทามากาคิกล่าว